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在跨境电商中外贸服装卖家如何持续利润增长

行业动态  发布时间:2021-03-12 15:42

在过去每年,我们可以看到跨境电子商务行业,尤其是亚马逊卖家,有这样一个有趣现象:深圳的一些原来3C品类的卖家,不管是大卖家,还是中小型卖家,都在开拓3C品类之外的品类,如外贸服装,家居服,运动女装等品类。


根本原因是大家都知道的,原先3C品类市场竞争激烈,逐步形成大卖家的行业垄断,销售利润率降低,增涨变缓,开拓毛利较高,市场容量增加,产品属性多的非标品,成为了大部分卖家必然趋势会做的事情。


外贸服装类目容量大,属性多,无法建立单一化的品牌行业垄断,现阶段亚马逊平台,已经成为了全美国外贸服装销售量最大的零售平台。一些卖家加大对外贸服装类目的深挖和资金投入会是一种必然趋势。


不管你是一直从事外贸服装行业的卖家,还是由其他品类新切入的新的外贸服装品类卖家,你有没有思考过这个问题:跨境电子商务行业中,具备什么样核心能力的外贸服装卖家才能够有不停的利润和长期稳定的增涨?


在我们看来,有不停的利润和长期增涨的外贸服装,尤其是女装品类的卖家,以下几个核心能力是构成利润和增涨壁垒很重要的能力。


核心能力一:

开发和挑选有爆款基因款式的能力


外贸服装的卖家中,初创期不少是夫妻档搭配组合。老板娘挑爆款比较准


有自己的眼力,丈夫承担公司的电商销售等运营管理。挑款的眼力,爆款挑选的命中率,和一家创业期的女装电商公司至关重要。


如果你的做服饰类目的,你有没有能找到在亚马逊平台能够成为了爆款,有爆款基因和流行元素,最源头点的数据和用户反馈,来开发你的亚马逊上新产品,而不仅仅只是盯着对手店铺现阶段的上新。


核心能力二:

搭配组合方法高效化打造爆款,不停获得低成本用户流量入口控场的能力


用户流量入口的红利是不停变动的,所有商业的竞争是服装供应链整个协作效率的大比拼。在电商的运营中,你的销售团队有没有熟练掌握了:搜索+付费广告+关联推荐+社交红人内容+秒杀促销+老客户复购,搭配组合的方法打造爆款的能力。


你有没有能够把你的客户群体中,挖掘出在社交媒体中有意见领袖的大V,成为了你的产品高质量,高转化率的评论推动者,这站外社交用户流量的入口?如果你是亚马逊平台销售,你有没有实现了核心坑位的控场乃至行业垄断?怎么投放广告,不管是付费的搜索广告,还是红人的内容测评用户流量,实现用户流量外贸服装供应链的行业垄断?


核心能力三:

高效化的服装供应链整合能力

跨境电子商务的外贸服装销售,争夺的市场份额,更多是争夺了国外的二三线品牌的小蛋糕。电商前端的用户流量入口和坑位的争夺,背后的本质是匹配的外贸服装供应链资源的高效化的整合和争夺。你有没有对源头的布料的品质,研发,稳定性有足够的了解。


你的工厂的品质,交期是不是可以比竞争对手更为稳定?我们的价格是不是可以持续在市场上始终保持合理的成本费用和竞争优势?


核心能力四:

确保平台销售账户,社交营销推广账户的安全管理体系的能力


伴随着市场竞争的日趋严重,和我们服装品类的拓展,遇上有节操和无节操的竞争对手进攻是必然的。如你在亚马逊平台做销售,我们的运营打法,对平台规则的理解和适应融入,是不是可以确保我们的账户安全?


我们在社交平台培养内容大号,我们是不是构建了我们社交渠道自然流量,付费流量账户的安全?销售账户流量入口的安全,对库存和资金的安全的重要性不言而喻。亚马逊平台,增长空间和风险都很高的一个生意。在这个平台的卖家,应该时刻思考着:我们的店铺,我们的爆款,我们的品牌,我们的打法,是不是在亚马逊平台具备较强的抗打击能力。


平台政策持续不断发生变化,我的服装款式和团队是不是可以适应融入?


竞争对手涌入,我是不是可以抵御住不同的竞争对手从正面和黑暗面对我们发起的进攻?


我们的工厂,源头生产厂家自身也逐渐开始做亚马逊平台,我们的打法,是不是让我们牢牢控制了关键的流量入口,让我们的上游合作伙伴,因为我们构建的堡垒,选择和我们深入细致相互合作,而不是另起炉灶?


一个没有办法从服装款式,到打法,构建自身账户体系的安全堡垒的亚马逊卖家团队,也是不值得投资的,因为你永远不知道,隔天醒来时,由于你账户的关停,让盈利财产损失掉了。


外贸服装卖家如何持续利润增长

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