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如何与快时尚外贸服装竞争

行业动态  发布时间:2021-01-06 15:57

快时尚外贸服装行业并不总是一成不变的,它主要是在90年代后期开始流行,因为由于消费能力的提高,消费者对外贸服装款式的需求增加,购物成为一种娱乐来源。之后,快时尚彻底改变了亚马逊零售商。越来越多的外贸服装品牌开始采用这种快节奏的服装供应链,相互竞争,以寻找谁能够以最便宜的价格向其消费者提供最新趋势。


下面我详细介绍了在保持盈利的同时可以与快时尚品牌竞争的四种主要方式。


一:通过差异化服装款式来差异化您的时尚品牌

快时尚的一个缺点是大量生产的同质服装,这导致消费者购买紧密相关的服装。销售差异化服装款式将有助于使您的品牌与众不同,并帮助目标受众表达自己的个人风格。


RetailNext零售咨询副总裁Shelley E. Kohan说:在快时尚的世界中,要在速度范围内进行竞争将异常困难。但是,我确实相信,外贸服装零售商可以与差异化服装竞争,在所有客户接触点上增强品牌体验以及忠诚度计划。


时装业专家兼顾问罗伯特·麦基(Robert McKee)进一步评论道: “我们让消费者只关心价格,只考虑“购物”。但是那些选择了产品独创性和有限产品供应之路的亚马逊外贸服装卖家已经设法获得了更大的利润。”


二:打造外贸服装差异化必须结合市场趋势需求,加上独特的设计


以热点款式为例。他们有一个非常明确的市场-进入哥特或流行文化的青少年和年轻人。热门款式大量使用许可和设计商品来填补市场上这种特殊风格的不足。他们的消费者群体可能并不广泛,但他们具有品牌忠诚度。


另一个例子是Altar'd State,这是一个设计和销售具有“波西米亚风格”风格的外贸服装品牌。他们的目标市场年龄越来越大,但他们又迎合了一种特定的服装风格,使消费者能够表达自己的个性。


三:专注于趋势预测,但要长期进行

除成本外,快时尚的一大好处是速度,它使大品牌可以预测更接近销售点的趋势。在这种情况下,独立零售商可以通过领先两步并专注于长期预测来反击。正如行业所说,“准确的预测可以使企业在竞争中处于有利位置,而提前通知可以使企业有时间实施新战略。”


计划长期的时尚预测可以使亚马逊外贸服装零售企业提前设计并从厂家进货采购库存,而不会牺牲质量。这也减少了像快时尚那样对接近销售趋势的快速变化做出响应的需求。


四:永不换季,质量更高,库存更少

尽管提供便宜的价格,但快时尚品牌仍可以赚取巨额利润,因为它们大量生产劣质衣服。这导致来自未售出库存的大量浪费。为了与之竞争,请避免积压库存,并每隔几周提供种类有限的款式。


您想保持较高的库存周转率,但同时又想带出新服装款式以留住回头客,并且对于那些本质上追求快时尚以寻求新样式的客户而言。最好的方法是不要坚持传统的秋冬和春夏四季,并相应地进行所有设计和制作。


快时尚外贸服装

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