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欧美外贸服装供应商寻找卖家技巧

行业动态  发布时间:2021-01-18 10:08

欧美卖家通常会对新的外贸服装供应商感兴趣,但是只有您能提供比他们已知的供应商更好的服装款式时,他们才会与您联系。这意味着您需要找到与您的公司完全匹配的买家。在欧洲高度细分的外贸服装市场中随机寻求通用报价的公司会导致失败。这份报告并不能保证您会在欧洲找到新的买家,但是它将帮助您了解在哪里可以找到有趣的潜在客户以及如何找到他们。


1.在确定消费者之前确定您的独特卖点

在联系潜在亚马逊卖家之前,您需要确定自己的独特卖点(USP)。问自己:与众不同之处是什么使您的公司或服装与众不同?您的销售策略是什么?例如,您想打造国内最便宜的外贸服装供应商吗?您想通过开发创新款式和设计概念来竞争吗?还是您想专注于利基市场?


成功寻找新的跨境电商卖家并与之互动需要花费大量时间和金钱。如果您不能通过确定自己的USP做好准备,那么任何匹配都可能会因卖家要求和期望以及您的能力和策略的巨大差异而失败。


价值链中的不同买家

您应该在潜在买家之间做出的最重要区分是他们在价值链中的位置,因为这将决定他们与您的业务往来。在价值链的每个部分中,您会发现市场规模不同,对最小起订量和价格有不同要求的买家。


每种类型的买方都需要一种特定的方法。始终尝试找出您的买家在价值链的哪一部分运作,他们在市场中面临哪些挑战以及您如何为他们的销售策略做出贡献。


如果您要针对欧美最终消费者,请尝试通过如Alibaba,Wish和Amazon的平台进行销售。大多数在线消费者在西北欧。您需要投资网上商店,库存,订单管理和客户服务。消费者期望交货迅速,并拥有在14天内取消或退货的合法权利。您面临的最大挑战将是后勤和退货政策,以及缺乏品牌知名度,这使他们难以在预算市场之外开展工作。


Zalando,Asos和Yoox等在线多品牌零售商出售现有品牌,并可能开发自己的私人外贸服装款式,其中大部分是有价值的品牌。他们可以非常迅速地发现市场兴趣,并会立即对销售数据做出反应。通常,此类公司会首先下达少量测试订单。如果服装销售良好,他们将下达实际的生产订单。快速交货是必须的。在线多品牌零售商在疫情期间受益于在线销售的增长。


如果您想卖给亚马逊时尚卖家,Zara,H&M,Topshop,Hema和Camaieu都是欧美最大的知名品牌,此外还有许多较小的时尚外贸服装店。零售商承受着通过在线多品牌商店进行在线销售的巨大增长的压力。这些商店可以相对轻松地下订单,因为它们只需要一个开发样本即可确认订单。订单数量从大到小。价格压力高。


搜索匹配您的尺寸,最小起订量和价格水平

如果您可以满足买方的要求,则任何类型的买方都可以很好地匹配。您需要研究它们,决定是否匹配,如果您想有机会开展业务,则可以提出自己的建议。请注意,疫情的情况可能会改变对方营销手段。


如果您是发展中国家的中小型外贸服装厂家,则中介可能是您最感兴趣的买家类型,其次是中高价位细分市场的中小品牌和零售商。大型工厂可能会专注于为多品牌在线平台以及大价值品牌和零售商提供更大的订单,但前提是它们必须具有正确的认证和生产效率。由于复杂的客户服务需求,最终消费者是一个困难的目标群体。


欧美外贸服装供应商

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