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2020秋冬服装货源采购进货技巧

行业动态  发布时间:2020-08-28 10:49

现在,服装零售市场的竞争非常激烈。仅查看要订购的服装产品和销售数据是不够的。如果我们想成功获得服装订单,就必须做好充分的准备。在2020年秋冬季服装订购季中,您需要掌握哪些订购技能?服装货源进货应做哪些准备?让我们看一下服装店的进货技巧。


进货采购服装的目的是出售,也就是说,服装采购货源进货应围绕销售进行。因此,在参加订购会议之前,我们必须检查该季节的销售数据,并根据该销售数据进行采购进货。


总销量

上个季节的销售总数决定了本季度的订单总数。但这并不意味着我们在上个季度销售了多少。因为当您订购1000件商品时,您的销售额少于1000,并且会有一定数量的库存。我们需要弄清楚今年的销售季节中有多少缺货销售和多少商品销售,因为它们被打折以减少最终的实际库存,以便我们可以分析当年的销售数据是否仍在增长或实际上超出了商店的销售能力。

此外,一些加盟商认为商店中仍有一定的库存,应按此顺序减少库存。这个想法也值得商讨。在某些品类(例如男装)中,这种品类并不特别受欢迎,他们可以扣除部分存量,但不能全部扣除。对于更受欢迎的品牌(例如女装)不能减少。由于去年的服装在今年得到展示,因此只能起到适得其反的作用。去年剩余的库存可以考虑在本季节新产品到货之前进行促销。


时尚季节颜色色调

我们还应将实际的销售数据作为不同类型颜色,色调作为参考。例如,在下一个季节,深色和纯色的比例将超过正常水平。这些不能由企业拥有最终决定权,而是通过对销售数据的分析。


销售

例如,去年应该统计分析多少家居服,多少连衣裙,多少T恤,多少卫衣等等,另一方面,我们需要查看哪些销售类型比较困难,哪些销售类型具有潜力,以便我们可以在统计后进行适当的调整。


尺寸比例

在确定订单大小时,您不能认为它是理所当然的。一些服装店认为我们在北方,应该有穿大码的比较多。这还不够准确。我们需要根据销售分析确定特定的尺寸比例。另外,同一区域中不同类别的大小也可以变化。例如=,女装吊带比其他吊带更具吸引力。肥胖的人很少戴吊带。也许小尺寸的销售会更多。家居服类别比较宽松。一些品牌的连衣裙可能仍然更专业。也许更大的尺寸销售会更好。


其他数据分析

数据统计和分析的以上四个方面非常重要。服装店必须先下订单。除了这些方面,根据品牌定位,还有其他数据需要进行统计分析。例如,在特定样式中,连衣裙中开叉和长短的比例,女衬衫中两个纽扣和三个扣的比例等,正式衬衫和休闲衬衫的比例等等,面料的销售比例,印花的销售比例以及不同类型的T恤的销售比例都需要进行统计分析。


业绩增长率

去年的销售数字仅供参考,今年的销售增长率也是如此。我们可以根据过去几个季度的销售潜力和实际销售状况分析服装店的增长率。当然,业绩的增长率并不意味着增长率不会降低,或者由于竞争,管理,品牌等原因,增长率为负,这也是需要考虑的。


新店数据

一些服装批发商会选择第一年开业的品牌,因此本季度没有销售数据。我们应该做什么?-通常,服装店刚开业的第一季就没有订单,因为订单已经完成。一些品牌公司的订单不会在前2-3个季度订购,而是由品牌公司分发。这些新服装店第一次参加订单会议时,需要对上一季度的数据进行计数,然后根据当地季度销售时间和销售对比估算总额,并在订货会中与旧服装店进行沟通。 

尤其是更紧密的合作伙伴。具体销售时间和销售比例应根据当地实际情况进行分析,每个大区域可能有所不同。例如,北部地区的夏季较短,而冬季的销售时间较长。在云南贵州地区,四个季节就像春天。广东地区没有冬季,冬季销售时间将近一半。


关于2020秋冬服装采购进货技巧,服装订单要做哪些准备工作,小编和您介绍了这些。希望对您有所帮助。


秋冬服装采购进货技巧

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