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如何找到最低起订量的外贸服装批发网

行业动态  发布时间:2021-02-19 10:40

最小起订量是什么?

最小起订量是指最小订购量。最小订购数量是指可以从批发商,供应商处订购的最小数量,通常涉及定制商品或无库存商品。


为什么起订量很重要?

当然,当您购买现货商品时,起订量较低,甚至没有起订量,但这将是一项低利润业务。想象所有竞争对手都可以轻松销售相同的产品,这可能导致严重的产品同质性和激烈的竞争。


为什么有些外贸服装批发网的起订量如此之高,为什么供应商需要起订量?


从主观上讲,一些外贸服装工厂不喜欢小订单,他们想通过要求您满足其较高的起订量要求来赚更多的钱。


客观地说,外贸服装供应商确实需要为其业务设置起订量。在某些情况下,他们可能对上游供应商的制造组件或原材料有最低起订量的要求。


以外贸服装为例,一家面料供应商要求一家纺织工厂对面料染色的起订量(MOQ),通常为300kg。假设一家纺织厂可以用这种300kg的织物生产几千件服装,那么它们的起订量为1000件。


了解起订量的原因后,我们继续下一步。


如何通过谈判找到最低起订量的外贸服装批发供应商(如何协商最低订购量?)?


一开始不要协商起订量。相反,您应该让供应商知道您很认真地与他们开展业务。您可以从自我介绍开始,并询问有关服装款式的设计,价格,订单交货时间,付款和运输方式等常见问题。


当您开始谈判时,请显示您的信心和实力,所以请不要说我没有那么多的预算,或者不确定产品是否会出售。


我建议选择3个或至少2个供应商进行比较。向他们询问相同的问题并获取他们的信息。通常,供应商可以提供样衣,如果样衣价格不昂贵,有时甚至免费提供样品,通常您需要支付运输费。


你可以要求供应商是否能覆盖样衣费后下订单后。一些供应商愿意为您承担样衣费用。


我们希望最低起订量的原因是为了控制业务风险和成本,尤其是对于新产品。例如,该产品是否会在市场上流行?该供应商能否持续生产优质的产品?


检查完每个细节之后,您就可以与供应商协商起订量。请记住,将最小起订量从1000个降低到500个是合理的,但可能不会从1000个降低到200个。


案例:假设我们的起订量为300件。


外贸服装供应商可能不同意300件的数量,因为它远远低于1000件的最小起订量。


您应该协商几轮,才能知道真正可接受的起订量和原因。


在第一步中,您只是要求他们降低起订量。你可以跟他们商讨

“唯一的问题是起订量。一开始我只需要300件进行市场试销。如果进展顺利,下一次我们将下达大订单。”


或者

“第一份订单是质量,包装和服务的测试订单。我们真的希望找到一个长期合作关系的良好供应商,您能为我们定下300个起订量吗?”


如果供应商拒绝。您可以改变一种方式,可以说:

“我们在上一个订单上浪费钱,您知道小订单的运输费用昂贵,我们希望在下一个订单上赚钱。”


如果供应商仍然拒绝,我们可以知道1000件的最小起订量显然是真实的,否则,供应商将蒙受损失,这就是为什么他们要求所请求的最小起订量。


然后,我们应该让供应商知道他们有机会在下一个订单中赚大钱。我们正在帮助他们销售该服装。


例如:

“我们的品牌在这个业务领域具有很大的规模,如果我们这次合作,您的工厂将成为我们其他产品的供应商之一。”


或者,你可以这样说

“我们在广告,设计,包装和摄影上投入资金。我们认为我们有一个很大的改变要赢,下一次订单会更大。”


在这一点上,一些工厂将或多或少地减少其起订量,例如降低到700件左右。


但是,它仍然比预期的300个要多得多,您应该让他/她再次询问经理/老板,并给他/她一个截止日期。


如何找到最低起订量的外贸服装批发网

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