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2020年秋季服装进货采购货源三部曲_客户群体定位

行业动态  发布时间:2020-08-28 11:22

到八月时,许多服装店老板开始准备购买秋天的衣服。服装店老板担心服装的价格。这是可以肯定的,并且主要关注的是服装价格。但是在服装来源的选择中,购买价格并不是判断服装来源质量的主要标准。服装店所有者的购买价格和购买方式应根据客户群确定。今天我们将看一下2020年秋季购买的服装的“三部曲”,并了解购物者应如何购买。


秋季采购“三部曲” 1,购买中档服装占35%

衣服的价格决定了您的客户人群。反过来,您的客户人群也确定您的购买价格。服装入库时,您依然无法知道这些服装货物能给您带来什么效果。

当服装店老板选择高于批发价5-10元时,中高收入客户就被拒之门外。由于服装的价格,商店的装饰不能是豪华的,设计不会太优雅或独特。超过60%的客户人群被删除。这是很好的衣服来源吗?因此,价格只是衡量商品质量的标准之一。服装店考虑的最重要问题是客户群体的定位。

应该选择哪个年龄段或消费者级别的客户?对于小型消费者,他们可以将高低档服装的购买比例控制在55%,的高档,35%的中档,10%的低档服装可以在门口用作促销服装,也可以在商店打折。


秋装采购“ 三部曲” 2,服装款式符合店主和顾客的喜好

除服装价格外,服装样式还需要根据客户的喜好确定。年轻女性追求时尚和穿搭,潮流,要尽量与众不同,他们可以根据颜色和图案还要款式作为主要标准。中年女性追求简单,宽松,舒服,图案,款式等等。社会上班女性追求商业正式感,衣服尽可能地商业化或令人耳目一新,而老年人则喜欢质朴而成熟,因此他们不必花太多钱。详细来说,各个年龄段的客户都不同。


此外,无论年龄大小,风格都必须是唯一的。如果所有摊主都从最近的服装批发市场购买商品,则顾客将购买连衣裙并看待样式询问价格,买价的人将购买。毕竟,必须以低价选择相同的衣服。这给客户带来了太多选择,而客户选择了更多买家。因此,可以在网上的达尔文服装批发网进货补货,远离批发市场购买独特的服装来源,这是服装销售的保障之一。


秋装采购“ 三部曲” 3,估算服装价格和利润

风格和自我评价可以在相同的考虑因素中排名。首先,服装店的老板进来时应该具有自我评估的能力。根据顾客的位置和一般价格,计算购买价格,并估计售价。不要听服装批发商和服装批发工厂的参考价格基本上不是参考标准。必须首先保证一般估值的利润。

如果不能保证销量,则必须确认单件利润超过60%。有些服装很难获得大量顾客的认可。但是对于有特殊需求的客户,他们不会太在意价格,而会“不买”,因此自我评估首先是估计销售额,其次是估计利润。如果这两点一致,我们应该等待什么?但是我们必须具有足够的市场意识和经验才能进行估算。不要第一次购买服装就取决于您自己的品味进行购买,这肯定会让您后期很难卖出去的。


以上是小编在2020年秋季分享的三部曲,大家都掌握了吗?如果我们想成功买到自己需要进货的服装,我们必须首先找到客户群体,以便我们可以有针对性地进行找到合适的服装批发厂家进货。


服装批发厂家

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