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外贸服装行业初创电商如何收获成功

行业知识  发布时间:2021-03-09 15:59

在2020年,全球约有21.6亿人在网上购物,且全球电子商务零售销售额达到2.3万亿美元。这些数据资料足以让所有人相信线上零售业是挣钱最快的商业挑选的一种,它不但能助力你得到 丰厚的盈利,同时准许你以自己的方式工作。


假如你正思考进军线上零售行业,这样的话小编推荐 你尝试一下线上外贸服装零售。为什么呢?这是因为外贸服装销售额在2018年已经达到了3404.11亿美元。这样的话,怎样才能变成一个成功的线上外贸服装零售商呢?下面这些小技巧是你务必熟练掌握的。


学习培训专业知识技能并挑选你的目标市场

你需要做的第一件事是得到 关于外贸服装品类和你感兴趣类别的知识。如果你愿意,你还可以只挑选一个比如外贸服装的细分市场,并坚持到底;亦或是你还可以多元化经营地销售其他类型的外贸服装。前者将助力你在市场竞争中取得成功,而后者将助力你得到 广泛的客户基础。


入住或创建你自己的自建站

你需要了解的第二件事是,你是否想在你自己的自建站上销售外贸服装,但这种方式成本较高;亦或是你也能在一个免费的门户网站或平台上入住,如此一来你既能免费注册也能销售尽可能多的产品。假如你并没有高额流动资金用于投资,这样的话后者会是一个更好的挑选,这是因为如此一来更有利于多渠道库存管理且不产生额外费用。


思考代发货

你需要思考的另一件事是代发货。一家代发货公司能帮你销售各种不同的外贸服装,且不需要持有库存,这是因为其他外贸服装都是直接通过该公司的自建站发货的,这是一个值得的挑选。


制造或批发

作为一个线上外贸服装零售商,两种最可靠的赚钱方式是要么设计并销售自己品牌的外贸服装,要么以批发价购买一些正品品牌的外贸服装,并在线上销售。第一种方式适合能接触到生产加工设备的人,而第二种方式对于有信心从第一个listing中获利的人来说是十分理想的。


了解你的客户

当你在计划一个线上外贸服装商店时,你不得不调查你的客户。进行线上或线下的研究来了解客户的性别、收入、地域、教育、爱好、兴趣、年龄、婚姻状况和生活方式。这会助力你找到目标客户同时以正确的方式树立你的品牌。


寻求许可

假如你正在做生意,无论是线上还是线下,你需要得到 必要的许可证并交税。所以,确保你了解许可证的情况,并及时地得到 许可证,不要让它们过期,还要按时交税。


深入分析竞争对手

下一阶段是深入分析竞争对手,同时看看他们为吸引和留住客户采取的策略。多学习培训总是有助力的,特别是来自主要的竞争对手,这是因为这会帮你了解对他们有效的策略,并避免那些无效的策略。


建立自己的品牌

另一个办法是建立你自己的品牌,通过选定名称、logo、标语和其他品牌元素来帮助你获得认可。如果你想通过多个平台成为卖家,品牌身份是帮你吸引并留住客户的重要因素。


自我营销

下一阶段是营销你自己或你的品牌。尝试最新的数字化和线下营销策略,以确保人们了解你和你的服装款式。另一些有效的计划包括病毒式营销策略、信息图表、视频营销、社媒营销、小册子营销等。你推销自己得越多,你成功的机会越大。


追求质量

最后也是最重要的一步是向你的客户提供高质量的服务质量,这样消费者才会一次又一次地回头来找你和你的服装款式。你越能通过提供高质量的服装款式来满足消费者,客户会长期粘住你的可能性越大。始终牢记,你拥有的客户越多,你的收入越高。

外贸服装行业初创电商如何收获成功

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