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外贸服装供应商如何与面料供应商打交道

行业动态  发布时间:2020-12-07 18:04

又到了每年的年底。一年就要结束,新的一年就要开始,原始样品的截止日期,与外贸服装面料供应商和外贸服装供应商的无休止的协调,以确保合同时间,以确保服装面料及时送达等问题,尤其是成本。如果您是外贸服装领域的采购员,则可以与上述相关。


一个疯狂的忙碌时期,来自各个方面的压力不断增加,买家,供应商,老板,但是,在所有这些混乱中都充满了兴奋。从事新的服装款式,新服装设计,新面料的新鲜感,预订新订单的兴奋和期待,谈判中的乐趣和讨价还价的乐趣...向任何商人询问他们最喜欢的工作。他们会告诉您,正是这些因素使他们在工作中急于肾上腺素,否则生活会变得平凡。


服装面料是所有外贸服装成本中最大的组成部分。确保您根据比率标记获得准确的收益,并确保在报价时与外贸服装面料供应商做出正式承诺,关于服装面料的成品宽度,收缩率,缺陷率等。这很重要,因为稍后您可以如果面料的收缩率超出预期,而您最终订购了额外的服装面料,或者由于缺陷等导致浪费了超过预期的面料,则使他们承担责任以弥补您的损失。通常由于时间限制,外贸服装供应商最终选择面料用电话报价,而不是通过面料供应商的专业报价单。

 

了解您的竞争是成为精明的谈判代表的秘诀。所有外贸服装供应商以了解与之打交道的竞争对手为业。这些知识使您可以在向买家报价时获得更多优势。您是在自己的地理位置内与供应商竞争,还是全球其他地区的竞争者在争夺相同的订单?尤其是在艰难的商业环境中,加快上市速度至关重要时,买家没有太多时间来回讨价还价,并将价格降至可接受的水平。您需要一次报价正确的价格,而且您必须准确。如果报价过高,则有将业务损失给另一个外贸服装供应商的风险,如果报价不足,则可能会亏损。


了解买方的利润可以帮助您一口气更准确地达到买方目标。通常,您获得的价格往往可能会比最初的目标价格高,并且仍然可以通过满足目标利润率目标使客户满意。您的客户在豪华细分市场,中端细分市场或大众市场中经营什么级别的市场?他们需要多少利润才能运营可盈利的业务?这种敏锐的商业意识类似于跳蚤市场中精明的店主,他们通过看着顾客并估计其付款和购买能力来报价。


外贸服装供应商

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