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外贸服装供应商最小起订量

行业动态  发布时间:2021-02-20 10:27

无法满足达尔文服装智造平台起订量的2种选择


如果答案是否定的,那么这个数字很有可能是达尔文服装智造平台起订量的真正供应商需求,现在有两种选择供您选择。


第一个是放弃该外贸服装款式,而是选择其他款式的服装。但是,如果您确实需要,可以选择第二个选项。


第二种选择,最后一次与外贸服装供应商协商。采取一些措施来缩小与供应商的期望起批量差距,这是一些选择。


1.增加起订量。外贸服装供应商不会更改最小起订量,或在协商后将最小起订量降至300件。您可以将起订量从300件降低到100件起批,然后尝试一下。


2.提供更高的价格。如果您一开始进货时实在不需要太多,您可以提高价格,例如从30人民币每件增加到31,32人民币每件。


3.发送订单给外贸服装供应商以表明您的谈判不固定,会很灵活的变动。


如果您订购的服装少于达尔文服装智造平台的起订量怎么办?下面是达尔文服装智造平台起订量最低的供应商谈判示例。


背景:我选择了3个供应商,并已要求价格和起订量进行比较。以下是简短的对话。

    

我:你能做这个,价格是多少?

供货商:是的,我们可以做到,价格为32元/件。但是,如果是外贸服装定制,则最小起订量为200件。

(其他两个供应商的最小起订量范围为200-500件,因此我知道实际最小起订量应该在200个件)

(另外两个供应商的价格在30-35元之间,所以我知道价格应该在30元左右)


我:给我最低的价格,我正在寻找长期的外贸服装供应商

供货商:每件最低可以优惠2元到3元。

(首先议价。不要让供应商知道您对价格和最初订购的数量的真实期望。相反,您应该知道他的价格,数量和其他信息)


我:起订量对我们来说太高了,您可以将它设为100件吗?

供应商:不,起订量不大。

(但是我只需要100件,这是一个附件,如果我订购的数量超过100件,那么对于后期风险很大大增加。因此,我不能增加起订量。我可以增加钱)


我:我需要第一次订购100个,但如果一切顺利,我们将定期购买此服装款式。(给供应商暗示他们将从常规订单中赚更多的钱)

供货商:老板说还可以,但价格是需要单件多加个3元左右。


我:我可以报价2元,如果您同意,我们可以下订单。

供应商:2元还可以。


这是您的最小起订量阿里巴巴供应商谈判参考的简单案例。


如何确定最小订货量?

由于许多外贸服装批发厂家有不同的要求,所以没有最小的起订量。在达尔文服装智造平台生产更高的最小起订量或支付更高的每单位价格之间通常需要权衡。厂家通常使用以下4个步骤作为确定起订量的起点。

了解费用支出

设定目标利润

计算他们的收支平衡点

计算起订量


结论:

1.您想要比较不同的外贸服装供应商,通常至少需要2-4个供应商。它可以帮助您更好地了解价格,质量,服务和行业知识,并且可以在比较后获得最佳结果。


2.如果您一无所知,而只是将价格从3元下调至2元,或者将起订量从300件下调至100件,供应商会以为这是个玩笑,您并不是要认真地与他们合作。


3.最后,请记住,谈判是一个折衷的过程。有时,您需要做出一些让步,以便从供应商那里获得更多的让步,无论您是否相信,您始终可以从中获得很多好处。


外贸服装供应商最小起订量

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