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外贸服装卖家除了亚马逊和eBay还有这些平台供你选择

行业动态  发布时间:2021-03-17 16:22

对于众多外贸服装卖家来讲,线上零售服装是一个能够赚钱的目标市场。但毫无疑问,批发进货及成本费用是最大的难题。除此之外销售平台的选用也是一个十分核心的关键因素,不一样的平台有不一样的用户群体、外贸服装风格特点和市场定位。从某种意义上而言,eBay和亚马逊并不是很适合全部的外贸服装卖家。


那么在2020年里又有哪些适合外贸服装类卖家的平台呢?这篇文章将在这种难题中展开讨论,并梳理了一部分海外的零售平台以作为参照。


销售平台:

在外贸服装卖家完成服装款式库存量进货后,就需要选用适合的平台开展售卖,下面是推荐平台:


ASOS

ASOS于2010年推出零售网站。该平台专门针对专业性外贸服装卖家,汇聚了来源于全世界各地区的700个精品卖家。ASOS具有多样化的服装卖家基础,除了大量的复古款外贸服装外,ASOS还与新一代的自主品牌和手工艺品销售商相互合作。其受众群体主要是20多岁的时尚潮流喜爱者。


卖家需要申请办理成为ASOSMarketplace上的精品服装卖家。在申请办理售卖的商户中,ASOS仅接纳符合规定的少部分卖家,同时需要这些卖家成功售卖的记录和认证。被通知申请办理失败的卖家还可以在将来再次申请办理。若是账号得到准许,卖家还可以开设自己的店铺同时分配到专属的客户经理。


不出预料,ASOS对于外贸服装卖家的标准是十分严苛,尤其是在专业摄影标准和lisitng总数这方面。复古类外贸服装的卖家每个月需要维持20个lisitng在售,自主品牌和多品牌卖家需要每个月维持15个lisitng在售。除此之外如果要休息或中止销售的卖家还能够选择假期模式。


成本费用方面,ASOS每个月扣除20英镑(约合26美元)的定制订阅费,并在产品销售时扣除20%的佣金。


Poshmark

Poshmark是汇集了许多全球知名潮流品牌的外贸服装零售平台,该平台拥有超过6000个品牌和2500万个在售lisitng,仅在对美国市场开放。卖家还能够在Poshmark销售全新或二手的外贸服装。


首先,卖家如果要下载Poshmark移动应用程序,之后拍攝并列出提前准备售卖的外贸服装。销售完成后,卖家如果要打印预付款邮资标签,并通过USPS服务进行寄送或等候统一揽件。


卖家在Poshmark上架listing不需要成本费用,除此之外少于15美元的客户订单如果要支付2.95美元的固定成本费用,15美元及以上的客户订单按标价的20%缴纳成本费用。


Tradesy

Tradesy是专门针对在线零售设计师品牌服装的平台。卖家还能够自主调整价格,但平台还有一个推荐的定价功能,以减少卖家的研究成本费用和时间,并确保商品价格的合适贴切。如果要注意的是Tradesy仅对美国市场的消费者开放。


卖家如果要下载Tradesy应用程序,拍攝产品图片,之后创建lisitng进行销售。销售完成后,卖家将其打包并使用免费送货服务通过USPS邮寄,或等候统一货物收揽。Tradesy没有lisitng展示成本费用,但对于金额超过50美元客户订单,卖家如果要支付订单额的19.8%作为佣金,除此之外账户余额提款需支付2.9%的成本费用。


VestiaireCollective

VestiaireCollective专门针对销售二手奢侈品外贸服装、配饰的平台。卖家如果要下载应用程序并创建lisitng。当有新客户订单生成时,卖家使用预付款运费标签将其运送到VestiaireCollective的物流中心,该服装在验证后会由VestiaireCollective发送至客户。


Vestiaire对每一件服装扣除26美元的佣金,除此之外还如果要根据订单金额缴纳一定比例(从18-34%不等)的成本费用。客户如果要在服装运送前先付款。账号资产每个月两次转入卖家的银行账户或PayPal账号。卖家还能够选择平台的定制服务,由平台进行销售、邮寄、摄影和定价。这一服务价格更为昂贵,但对一些卖家而言或许更具吸引力。


卖家如何选择更适合自身的平台?

卖家在做出决定的时候必须充分考虑所售卖的外贸服装类型、lisitng总数、总体目标受众群体等,以明确最合适的平台。


除此之外多元化的尝试也同样是一种非常好的决定。假如卖家决定多种渠道售卖,那么必须了解各平台的利润空间和售卖标准。此外假如卖家在好几个平台售卖同一个服装款式的话,还必须防止出现售空的状态。


外贸服装卖家除了亚马逊和eBay还有这些平台供你选择


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