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应对疫情多个电商平台开设外贸服装渠道

行业动态  发布时间:2021-01-15 11:13

为了帮助外贸服装企业克服疫情困难,促进外贸基本稳定,6月22日发布了《国务院办公厅关于支持出口产品向内销转移的实施意见》。产品进入国内市场,并通过多种渠道支持国内销售。鼓励外贸服装公司连接到电子商务平台,并根据各种在线购物节为外贸产品设立特殊区域。


最近,一些电子商务平台已经启动了外贸服装进货渠道或特区。淘宝特刊2号开通了外贸渠道。据报道,这是整个网络中的第一个通道级外贸区。


上述渠道在全国范围内聚集了145条工业带和2,000家外贸服装工厂,其中大多数工厂是由著名的外贸服装OEM生产的。例如,为达尔文服装智造平台的家居服睡衣,连衣裙等等。


自2020年4月起,北京和东京都定了大规模的营销活动,包括澄海,泉州,深圳,东莞和其他以外贸为导向的工业带,涵盖了玩具,服装和内衣,运动鞋和箱包,3C家居电器和家庭生活。大类。


拼多多还与宁波,青岛,东莞,泉州等沿海外贸城市签署了战略合作,以帮助当地的外贸公司转向国内电子商务市场,最近还与鄂尔多斯市签订了合同。


消费者接受吗?价格便宜,但是质量太差了

国内消费者是否对将电子商务平台的外贸服装转换为国内产品感兴趣?一位消费者从Chinanews.com告诉记者,对外贸易是否转移为国内销售并不重要。它主要取决于商品的质量和价格,而不会与企业是否进行外贸挂钩。


也有消费者说,着眼于国内市场的品牌非常成熟,商品种类繁多。“我更喜欢购买熟悉的产品。


外贸服装企业也遇到了一些消费者反映的问题。凯迪服装业务部总经理郑桂斌在接受《中国新闻》记者采访时说,玩具等国外产品出口的标准和款式与国内市场仍存在差异,很难做到。融入国内市场。


如果您去欧美市场,衣服可能会花费几美元。如果转移到国内市场,非常便宜和劣质的产品将根本无法销售,并且很难出售。


记者注意到,电子商务平台“特刊”或淘宝特刊等主要具有成本效益的项目都开放了许多外贸渠道或特区。靖西也是京东的主要商品价格表现项目。在以上两个平台上,许多商品都来自C2M(直接用户制造)。


此外,就商品而言,上半年,许多外贸服装公司主要清理库存,即出售所拥有的。许多公司表示,“库存几乎已经清除了”。因此,真正适合中国市场的外贸服装企业可能要到下半年才能看到。


下半年是服装之家?在线改造非常重要!

如上所述,将外贸服装转换为国内销售不只是销售原始产品。外贸企业不可避免地在营销对象,物流和营销方法等许多方面都面临转型。


我们进行了一些社区团体购买的尝试,当时的结果是平均的。后来,我们发现该电子商务平台上有一个库存清算部分,不适合国内销售,因此我们通过清算来出售它们库存。


除了清理库存,我们的设计理念也针对国内市场而改变。例如,对于外贸家居服,最初出口的睡衣主要是纯色,现在已经与其中的一些国家潮流元素相匹配,它看起来更年轻了。一方面,价格也下降了,这与年轻群体更加吻合。”


此外,销售方式也必须改变。陈宇坚称:“外贸向内销的转变,尤其是销售方式的转变。客户下订单是整批生产,外贸服装批发,我们正在慢慢适应改变形式。”


“该平台将指导外贸服装公司如何操作国内市场。”靖西市有关负责人表示,通过对用户大数据,用户画像,用户消费习惯等进行分析,了解到新兴市场家居服休闲服装的市场需求较大。以家居服装为切入点,创建一个受欢迎的名人亲子模特。


记者在采访中获悉,许多外贸企业转内销后,情况有所好转。去年,好开贸易的外贸出口额为800万元,今年至今已转移到国内销售,销售额为300万元。作为第一个参加电子商务“6.18”的新商户,达尔文服装智造平台在“6.18”期间销售了40万张订单,销售额超过800万元。


应对疫情多个电商平台开设外贸服装渠道

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