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您应该选择哪个外贸服装销售渠道?

行业动态  发布时间:2021-02-25 14:45

您为时尚外贸服装品牌选择的销售渠道定义了您的整个商业模式。不同的销售渠道需要不同的成本和利润率结构。这意味着当您仍在采购并确认材料和生产成本时,必须从头开始定义此定义。


如果您只是发布时尚外贸服装品牌,可能很难确定选择哪些销售渠道。您可能有一个吸引消费者的愿景,但是如果没有验证,您可能会不满意最初的选择。


在本文中,我们将探讨时尚外贸服装品牌的不同销售渠道。我们还将列出优点和缺点,并说明它们之间的区别,以便您选择最适合您品牌需求的销售策略。


在线直接面向消费者(DTC)

此销售渠道的定义是通过不需要中间人的在线平台直接将产品销售给客户。这种策略使您可以与消费者建立并保持直接的关系。


该策略包括通过您的网站以及品牌的社交平台进行销售,作为小品牌的引人注目的销售渠道,Instagram受到了广泛的欢迎。在不离开提要的情况下进行购买的便利将变得越来越重要。


优点

最高利润率

可以直接与客户建立品牌关系

完全控制定价和促销策略

无批发佣金


缺点

从头开始建立在线形象和社交关注

无法利用零售商的现有客户群来建立品牌知名度

无法获得零售商当前的销售趋势

很难吸引新客户进行首次购买


定价策略

使用此策略,您只需要担心零售价。这为您提供了更多空间来控制成本并为您的业务创造可持续的利润率。您还可以更轻松地在客户购买商品时支付运费或免费礼物等额外费用。


零售地点

最传统的销售模式是将其直接销售给消费者而无中间人成本。尽管很容易将其视为销售策略的“恐龙”,但不要忽略它!品牌一直在通过弹出式商店和短期零售空间租赁来重塑这种销售模式。


随着在线购物继续成为购买行为的规范,请记住,消费者仍然喜欢触摸和感受您的产品。通过亲自与客户互动,您可以为客户创建一个完整的体验环境。这些短期和针对性的购物体验对于小品牌的成长非常重要。


优点

与客户的人际互动

可以创造出完整的品牌体验

客户可以触摸并感觉到您的产品

更高的利润率


缺点

与空间租用和人员配备相关的费用

需要手头有足够的库存来填补位置

必须购买亲自销售的材料,例如购物袋,吊牌等。

仅覆盖该地理位置的消费者


定价策略

从在线DTC到零售地点的定价策略的唯一区别是要考虑与零售地点相关的成本。许多品牌提供引人注目的促销活动,以将流量吸引到实际位置,这也需要包含在您的单位成本和利润率计算中。


批发销售渠道

批发策略意味着您将服装出售给其他零售商,然后零售商将产品出售给消费者。这使您能够将服装销售给一组现有客户。


重要的是要找到与您的品牌形象相符的合适的批发合作伙伴。寻找模仿相似品牌优先级的零售商,以使您的信息具有连贯性和一致性。


优点

可以利用零售商的现有客户群获得品牌知名度

获取零售商的销售趋势

不必进行直接寻找客户的工作

可以预先计划具有较大批发订单的生产单位


缺点

最低利润率策略

必须实现低成本生产才能负担得起这种商业模式

对品牌信息的控制较少

促销价格可能冲突


定价策略

大多数零售商要求从您确定的零售价格起至少50%的折扣。因此,如果一条外贸女装连衣裙以100美元的价格卖给客户,则必须以50美元或更低的价格卖给外贸服装批发商。知道这一前期准备可以帮助您在考虑批发利润的基础上构建产品,而不是客户将要支付的价格。


我总是建议品牌要求其批发合作伙伴签署最低广告价格(MAP)协议。这是一份标准的法律协议,使您可以掌控这些合作伙伴如何为您的服装定价。这有助于维持批发账户之间的一致定价,还可以防止零售商在亚马逊等市场上以大幅降低的价格出售您的服装。您可以在线找到标准的MAP协议。


多渠道销售

对于大多数启动品牌,我建议采用多渠道方法。该策略意味着通过各种销售渠道进行销售。您永远不会知道如何开始通过品牌获得销售吸引力,并且通过探索多种选择,您将为自己提供所有可能的成功机会。


多种销售渠道方式还可以为您提供安全保障,以防某个特定渠道的销售下降。由于疫情爆发,我们看到了零售的绝对停止。这是一个很好的例子,说明为什么多元化对于创建成功且可持续的外贸服装业务至关重要。


从一开始就探索这些不同的时装销售渠道,将帮助您建立业务模型的基础。无论您选择在线DTC策略,实物零售空间,批发模型还是多渠道方法,了解这些差异都可以帮助您制定销售策略以成功。


您应该选择哪个外贸服装销售渠道

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