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外贸服装在亚马逊等平台上销售需要注意什么问题

行业动态  发布时间:2021-03-15 10:52

现阶段用户更为习惯于在网上购买外贸服装,因此不管是国内电子商务平台,还是跨境电子商务平台,外贸服装行业称得上最热门品类。通常情况下新手卖家在刚加入亚马逊平台,要是没有寻找到合适的品类选择,绝大多数情况下,会优先选择亚马逊外贸服装类目。那么卖家们在亚马逊平台上销售外贸服装相对注意什么事情呢?


一、服装尺码问题:

亚马逊外贸服装类目是特别庞大的一个市场,据统计数据表明,一半以上的欧美用户选择在网上购买外贸服装,但是同样有统计数据表明外贸服装类的退货率高达35%,平均每位购买外贸服装的女性用户都曾经退货过最起码一次,而绝大多数的退货原因绝大多数都是由于尺寸问题。


就如同我们自己在网上购买外贸服装的时候也经常会出现尺寸问题,只不过绝大多数时候根据卖家提供的尺寸选择后误差并不会非常大,但是国外服装尺码和国内还是有非常大差异的。这是因为欧洲人平均身高比亚洲人高大,是不争的事实,不仅如此,这是因为饮食生活习惯的差异,很多外国人的身材恐怕已经不能用正常的比例来评判,国内的服装尺码对于他们而言绝大多数是偏小的。


解决方案:

1.熟悉销售地区的服装尺码,改变自己的尺寸,同时一定要正确处理好图片及详细信息描述部分,精心策划打磨好每一个商品才应该是取胜的核心。


2.提供清晰的样衣。即便你把外贸服装的衣长、袖长、肩宽、臀宽、裤长这样的统计数据详细说明例举出来,消费者也未必能看懂,而所谓的参照就是这件衣服穿在差异人的身上是什么差异的效果。让消费者们能够更为直观的熟悉到自家比较适合穿哪个服装尺码的衣服,防止退货。


二、满足欧美国家审美观念:

亚马逊平台销售的外贸服装品牌生产地绝大多数来源于中国,因此中国卖家在外贸服装销售领域具有非常明显的优势:价格实惠、紧随时尚潮流。卖家除了要做到外贸服装的质量保证以外,在选择领域也应该满足消费者审美观念,第一步要抓准自家用户群体,比如做的是外贸女装品类,无论是柔美系女生、性感迷人设计风格还是高冷女神职场精英都是有自家的衣着设计风格,每一个女性都是有自家的亮点与时尚潮流定位,因此,店铺设计风格想要抓准哪一类型的人对外贸服装上的定位也要有相对的标准。


另一方面大家相对注意的是外贸服装款式和品牌一定不能侵权行为。比如动漫、明星周边是不能在亚马逊上无授权上架的。


三、注意季节性

在亚马逊上,突出表现最好的外贸服装并不是来源于大品牌,这是为什么?这是因为这类亚马逊热卖外贸服装都是有两个最主要的特点:季节性和舒适性。季节性对产品销售有非常大影响。因此中国卖家相对提前进行市场调查,专门针对差异地区季节气候销售差异的外贸服装。举个案例,冬季,羽绒服,棉衣突出表现非常好。不仅如此,舒适性也是另一个关键要素。用户可能会优先考虑外贸服装的保暖性和舒适性,而不是风格特点和企业品牌认知度。当然了,还会有其它各种因素必须考虑。


另一方面还必须留意的是,欧美国家消费群体生活质量普遍性较高,对外贸服装质量追求也相对比较严苛,因此我们在选品这方面一定要以服装质量为前提条件,防止由于服装质量因素造成售后和服装款式退货等一系列问题。另外在亚马逊平台上是不允许出售皮草类服饰,卖家一定要严格执行平台标准。


值得一提的是,亚马逊外贸服装市场充满了生命力,归属于朝阳行业,亚马逊新手卖家能够进入。卖家一定要投其所好,及时调整发展战略,在做外贸服装市场的时候,要留意欧美买家流行的样式,和对服装尺码的主要标准。


这一些,建议亚马逊卖家能够去观摩竞争对手,了解一下优秀的竞争对手,都是在卖研讨的服装款式,随后,再看一看facebook等站外推广平台,时尚达人的穿衣搭配和强烈推荐,抓到服装流行趋势,有益于亚马逊卖家的选品。


外贸服装在亚马逊等平台上销售需要注意什么问题


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