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外贸服装营销如何脱颖从而获得订单

行业动态  发布时间:2021-02-01 17:06

要接收订单,我们需要尽我们所能,并认真负责地遵守订单。这些看似简单的问题通常成为阻碍许外贸服装企业发展的弱点。


中国是世界上最大的外贸服装生产基​​地,外贸服装已经成为中国服装业的重要增长极。在许多投资者看来,它已成为干旱和洪水的“甜美蛋糕”,是真的吗?毕竟,在实际比赛中,这是一波沙尘,适者生存。如何逐步建立稳定的客户基础,为企业的长远发展奠定基础,将成为每个外贸服装企业必须面对的问题。毕竟,全球采购量是稳定的。获得订单并不容易,不仅仅是价格。


基于实际经验,本文从接单和接单的角度对外贸服装中最明显的问题进行了具体分析。


订单接收:根据您的能力

每个公司都有自己的优势,根据自己的实际情况,有目的地接受客户的订单,而不是一味地期望成为客户的唯一外贸服装供应商并生产各种产品。例如,几个人一起吃鱼,但是每个人都可以吃鱼的头,尾或部分鱼是一件好事。不能指望把所有的鱼都吃掉。


有些公司更适合做家居服睡衣,所以不要买他不擅长的羽绒服等等。毕竟,以家居服睡衣流水线和面料上,无论是从设备上还是从工人的实际操作上,都是不值得的损失。例如,对于带羽绒服对于面料要求是非常的高,如果是在羽绒服工厂生产的,则加工成本约为8美元。如果是在不擅长这种款式的厂家上制造的,则加工成本约为5美元。


小编曾经遇到过这样的事情:一位客人在南方的一家羽绒服加工厂工作了几年,各个方面的合作都很好。家居服睡衣厂希望投资来扩大休闲装,季节装配线,因此他与客人进行了讨论,并将一些预防和其他系列产品放入公司。


该生产线已按计划投产。出乎意料的是,工人习惯于制造针织面料,而不习惯于制造羽绒棉产品。输出非常低。最初的计划是每天生产1500件,但实际产量仅为800件。此外,春节快到了,工厂正在放假。原计划于一月海上运输的货物全部由飞机运输至三月。结果,我们不仅损失了成本,而且永远失去了客人。


后来,提交人与客人交谈,他只是说,即使没有基本功,他也永远不会做骗子。幸运的是,我遇到了一位著名的外国客人。否则,早期购买的所有面料都将有库存。但是,外贸家居服睡衣厂的改造计划没有按计划执行,后续资金不到位,工厂的员工和管理者都不擅长做休闲事情,到目前为止,工厂仍然专注于西装订单。


跟单员:要谨慎负责

外贸服装销售的基本要求是要谨慎负责,而教育和语言能力只是辅助。在细心和及时的基础上,所有问题都易于解决。重要的是要在实践中积累经验,并在探索中继续学习。计算机和其他行业所需要的是创新,而外贸服装行业所需要的是经验的积累,这是书本无法学到的。从早期开发到最终交付成品,都会发生很多事故。在此过程中,最要注意的是问题出现后,应在第一时间及时处理。最好在前面一一解决许多问题。


外贸服装营销如何脱颖从而获得订单

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