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亚马逊跨境外贸服装如何定价

行业动态  发布时间:2021-01-08 15:07

如果您拥有一家亚马逊跨境外贸服装店,那么您就要每天观察更新库存。但是推广新服装款式并不仅仅只是导入XLS文件和描述。您需要计划好数量,计算利润率,定义定价策略等等。由于这是一个非常复杂的过程,因此您需要认真对待。在为产品设置正确的零售价格时,需要考虑多个方面。建议涵盖所有这些内容,以便您更好地了解每件服装款式可期望赚取多少利润。在阅读完本文之后,您将更好地了解如何设置正确的零售价格。


如何计算零售价?

服装定价不仅仅是保持利润率,如今聪明的亚马逊卖家都用来更好地推销其产品。许多外贸服装店通过操纵价格来增加访客数量。这样就可以保证好利润。经过市场研究,价格是影响消费者购买产品的最常见因素。


因此,您现在了解到跨境电商行业中外贸服装零售价的作用和重要性。实际上您只需要了解该过程,然后将其付诸实践即可。首先,让我们看一下最新的定价策略,然后更多地了解我们可以用它做些什么。


加价定价

最标准的定价策略,在行业内定义。加价定价计算的是将利润率百分比除以产品零售价后得出的百分比。您无需将公式和复杂的数学混淆。相反,您可以使用百分比计算器在给定的字段中插入值。另外,如果您想手动操作,只需将加价除以零售价即可。比如:


$ 10 / $ 20 = 0.5(50%)

10美元的价钱是加价价格,由外贸服装厂家设置。另一方面,20美元的价钱意味着该服装在亚马逊平台上售卖成本约为20美元。因此,这意味着您将获得50%的利润。听起来不错,您仍然需要保持较高的加价幅度,如果默认情况下将利润设置为50%,则可以提供折扣,促销,支付广告费用等。


最低服装价格(MAP)

接下来,您需要了解到一些外贸服装生产厂家和外贸服装供应商为其所有商家设置了每种产品的最低服装定价。作为亚马逊卖家的你知道这意味着什么,为了促进公平销售和竞争,大多数外贸服装厂家会选择使用MAP策略来确定特定服装的零售价格。换句话说,如果您的供应商将最新产品的最低价格定为100美元,那么你将不能以低于此价格的价格出售它们。


有竞争力的价格

为服装设置正确的零售价格的另一种策略是竞争性定价。与最低价格完全相反的是,竞争性价格由其名称明确定义。有两种类型的竞争性定价策略可供考虑,


溢价定价,也称为信誉定价,是指价格高于竞争对手的价格。这通常发生在您销售稀有,高质量产品(例如奢侈品)时,而在竞争激烈的互联网上却很少见到。如果你品牌做的非常好则可以用这种方式进行定价。


另一方面,将价格调整到低于竞争价格意味着与其他竞争对手相比要降低价格。由于您的价格确实比对手便宜,因此可以提供更好的营销机会。以较低的价格推广服装几乎肯定会带来更多的利润。


亚马逊跨境外贸服装如何定价


基于折扣和促销的定价策略

在营销方面,您可以找到多种定价策略,完全专注于折扣,特惠和各种促销活动。大多数亚马逊外贸服装卖家都会使用两种或多种策略的组合,以查看哪种策略最有效。


如何设置产品的利润率?

除非您的外贸服装供应商要求您设置默认利润率,否则此过程在一个行业之间会有所不同。简而言之,适用于一家商店的公式和策略不一定会为另一家商店提供相同的结果。每个商店都是独一无二的,各有优缺点。


亚马逊卖家需要每月左右评估并为其服装款式设定新的零售价格,因为新产品一直在销售。而且竞争对手只要有机会就以很有竞争性的价格对付你。因此,您要一直承受着设置新利润率的压力。


寻找降低成本的方法

您可以找多个外贸服装厂家进行询问报价,找到合适的价格。目前外贸服装市场很大,供应商和厂家也是非常的多,只要有耐心,您总是可以找得到性价比非常高的。这都是会涉及到您成本问题,能多省有一些对后面来说都是赚的。


设定产品价格

找出您的竞争对手销售相同产品(本例中为手镯)的数量。写下平均市场价格,包括最便宜和最昂贵的价格。现在,如果您需要500美元来购买材料,并且已经确定制作这些手镯的时间花费了500美元左右,那就是1000美元。将价值500美元的运输成本加到这堆中,您的总运营成本定为1500美元。在这种情况下,您每月需要赚取至少$ 2000的利润。卖完所有东西后,您将剩下500美元,剩余的1500美元准备用来支付下个月的费用。


评估,比较调整利润

尝试每隔一段时间重新评估一次利润率。这将为您提供更现实的数据。另外,请确保比较每个月的利润。为什么?因为在这个行业中,将过去与现在进行比较,通常是会有很明显的趋势对比的。如果出现一些不太好看的数据那么你就可以争对这方面优化它。


基于外贸服装产品的利润率

亚马逊外贸服装行业有一个普遍的规则就是产品价值越高,利润率就越高。因此,如果您计划销售高质量的产品,则可以期望将产品的初始价格提高30-100%。因为一般高质量情况下进货的成本也会相应增加,因为面料等等都是非常昂贵的,但是并不会非常贵,这对于市场上高质量服装零售价来说是非常可观的,可以让卖家有个很好的定价空间。


跨境外贸服装

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