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亚马逊外贸服装类目应该如何做

行业动态  发布时间:2021-03-26 11:48

大家都知道服装是各个行业里需求量是数一数二的,它是人们生活中的必需品,也是消耗品,所以这也导致了市场需求非常大,让各大企业纷纷走向这个行业,也导致了外贸服装竞争力非常激烈。


外贸服装类目真的是太大了,是中国卖家最多的一个类目,服装细分类目极多,款式,花色有许多创新,大卖无法全面垄断,产品重量又轻,物流是什么物流方式价格都是比其他行业便宜很多。


这也是给了许多中小卖家逆袭的机会,就算外贸服装类目很多,到也无法分担得了那么多企业的竞争力度。


亚马逊自营的外贸服装品牌都高达十几个,比如:自营服装品牌:7Goals

亚马逊外贸服装类目应该如何做


界面非常的美式风格;大气,简约,目标性强,针对的是年轻女性群体,而且价格已经做到了极高的性价比,让很多相同类目的中国卖家觉得无利可图,无论是上衣还是运动裤,价格100%低于30美金,90%都低于20美金,并且品牌风格鲜明;随便浏览几个listing,你都知道是不是自己想买的。


7Goals是欧美服饰非常典型的品牌;如果你想做亚马逊服装类目,甚至想打造自己的品牌,它的品牌风格,定位,listig主图,标题,文案,都是非常好的学习对象。


如果你在欧美外贸服装市场用一个中国模特拍主图,点击率会低到你不敢想象;中小卖家做服装主要本质是做差异化。


差异化如何做?

现在已经不能用抄袭,粘贴复制的运营方法了,在亚马逊用上这种方法只会导致钱货两空。


账号不但不安全,并且还会打击你做亚马逊的信心,所以,HM这样产品迭代快,还不侵权的运营,对服装类卖家有很好的参考意义。


我们来看看HM的官网,如图:

亚马逊外贸服装

男士,女士,儿童,家居等各类目极其丰富,类目很广,对于消费者体验感觉来说是非常好的,很多报道说HM会又抄袭的但是它从来没有侵权过,这就是人家的本事。


我们看HM店里的一款新春衣服,这里透露出很多爆款和产品信息,外贸服装行业的高退货率是人尽皆知的。


这种外贸大码女装就非常适合欧美市场,不仅适合块头较大的欧美体型也会大大降低退货率,非常适合居家,旅行,聚餐等多个场合,销量也非常的稳定,如图:


亚马逊服装市场非常大,中小卖家只需要抓住一个超级细分类目去做专业化,肯定是会比做纯冷门类目订单还多。


亚马逊外贸服装类目在美国的成功,归功于西尔斯、梅西百货和拉夫劳伦等百货巨头的衰落。


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