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如何开展亚马逊外贸服装业务

行业动态  发布时间:2021-02-01 11:20

如果您曾经考虑过开一家外贸服装店,那么现在就该这样做了,因为全球外贸服装业的规模比以往任何时候都大。实际上,全球时装业价值高达4060亿美元。


人们需要衣服,并且随着时尚和流行文化的不断变化趋势,服装款式要求升级已成为常态。


在这篇文章中,我们将教您进入该行业并开设自己的外贸服装店所需的一切知识。首先,我们将介绍服装制造的基础知识,然后为您提供开展自己的业务的10个可行步骤。


我们将通过分享外贸服装厂家的成功故事来总结一切,该供应商在达尔文服装智造平台上出售其外贸服装,并讨论在该行业开展业务可能遇到的一些挑战。


什么是外贸服装厂家业务?

直到1800年代,世界看到了向工业化的转变,家庭主妇通常为家庭,有时甚至是当地社区的成员制作手工服装。服装要给适合的人穿,而且款式通常很统一。


然而,在19世纪,外贸服装向大规模生产和设计成各种标准尺寸的服装转变。尽管样式仍然相对有限,但这是我们今天所知道的时装界的开始。


顾名思义,外贸服装厂家是生产服装。这些工厂要么生产服装后出售给其他零售商,要么直接出售给消费者。


由于外贸服装厂家通常只专注于数量有限的服装类型,因此最常见的做法是将其出售给希望入库的亚马逊零售商中小卖家。


像这样的企业提供的服装制造的两种主要类型是裁缝(CMT)服务和完整生产包装(FPP)。CMT意味着您将制造买方订购的商品,而FPP则是买方购买您完全生产的商品。使用CMT,买方可以进行外贸服装定制。


如何开始外贸服装生产制造业务

现在您已经了解了外贸服装厂家是什么,让我们花一些时间来谈论如何开始服装制造业务。


1.研究行业

在进入外贸服装生产制造业之前,最好先研究一下服装行业。看看成功的外服装制造商使用的不同商业模式。研究行业趋势。


在人们将永远需要服装的意义上,服装行业是相当稳定的。但是,趋势来来往往很快,特别是因为可以通过社交媒体轻松访问流行文化。


例如,由于人们被迫留在家中与社交保持距离,2020年的外贸家居服睡衣系列销售比以往多出两倍。扎染家居服在过去的3年中也是一个巨大的趋势,因为人们不愿意公开露面,所以他们选择大胆的外观更加自在。


只要您准备好应对这些趋势变化,就不会有问题。对于任何时髦的物品,都会飞涨,需求迅速下降,因此,您需要学习如何创建与之匹配的供应。


亚马逊外贸服装

2.选择一个外贸服装流行款式方向

在服装制造方面,有很多趋势款式可供选择。让我们来看看可以生产的一些不同类型的衣服。


街头服饰

鞋类

运动装

“休闲”

休闲服

贴身内衣

游泳衣

配饰

文化服饰

服装和新奇服装

奢华时尚

可持续时尚

正式服装

职业装


即使在这些流行款式市场中,您也可以创建许多类型的外贸服装。基本是衬衫,裤子,短裤,袜子,裙子和连衣裙等。


3.确定您的目标受众

选择能够为您提供良好服务的目标受众,对于您的服装制造业务的成功至关重要。正如我们前面提到的,您可以向消费者或零售商销售产品,其中最常见的方法是销售零售商。


如果您要定位零售商,则可以根据他们所服务的消费者来缩小范围。例如,如果您要生产家居服,连衣裙,您将定位向女性出售服装的零售商。您还需要确定这些零售商的位置。您会卖给在世界各地销售服装的当地商店或零售商吗?


通过产品的价格将其进一步缩小。您是否在生产被认为是预算平民型,豪华型或处于中间位置的服装?


此外,您理想的客户将在哪里寻找外贸服装网?他们将要下多少订单?他们会想要库存服装还是需要定制的服装?他们重视可持续性和公平贸易,还是可以接受您降低生产成本的措施?


清楚了解目标受众是谁,这将帮助您一路走来。从一开始就定义此受众群体将有助于您在建立业务时更加有意识地做出决策。


4.确定您的价值主张

前面我们提到时尚产业相当大。这意味着可能还有许多其他企业与您一样为相同的受众群体提供服务并生产相同的服装。由于您可能会拥有多个直接和间接竞争对手,因此您必须拥有一个独特的卖点或价值主张,才能使您与众不同。


这并不意味着您必须比竞争对手“更好”。这只是意味着您必须提供不同的东西。由于您与具有独特技能的独特团队一起工作,因此几乎不可能与竞争对手进行相同的操作。


确定您的不同做法,并以此来赢得潜在买家。


您的价值主张可能与产品或服务的质量有关。这可能是订单履行或周转时间的保证。只要弄清楚如何做才能提供独特的体验,使您的客户受益并坚持下去。


5.创建预算

外贸服装生产业务需要大量资金才能启动,因为生产过程需要大量设备。创建预算以确定确切的入门所需资金。


要考虑的一些因素包括:

合法性(营业执照,保险和其他费用)

仓库空间(租赁或购买)

劳工(工厂工人,市场团队,会计团队,销售团队,管理人员等)

机械和工具

市场营销与广告

原材料(织物,线,纽扣,拉链等)


将启动总成本加起来,计算出维持这些运行在目标输出上将花费多少。确定您必须在业务上投入多少资金,并确定在维持收支平衡之前,可能需要多少财务支持才能维持运营。


慷慨地进行任何估算,因为您最好从太多的资本开始,而不要太少的资本开始。在创建业务计划时,所有这些信息都将派上用场。


6.制定业务计划

一旦确定了业务的总体方向,就该坐下来制定业务计划了。在您继续开展业务时,这将作为您的指导。


商业计划书应包括:

您要提供的产品(或产品集合)的摘要

使命宣言

您的创始成员将是谁

公司将如何组织

您将拥有什么样的业务实体

您工厂的所在地

您的预算

筹资计划

财务预测

市场分析

证明材料和法律文件


您的业​​务计划可能很随意,尤其是初稿时。在将业务计划放在一起提出资金建议之前,您不必太担心正确的格式。


如果您想获得资金,则将在业务计划中添加一个部分,涵盖您的资金请求。包括您需要多少资金以及如何使用。


7.建立可靠的团队

从可靠的团队开始是建立可持续业务的关键。您将需要组建一支由专业,积极,可靠和熟练的人员组成的团队。您的团队不仅应具有经营业务的经验,而且至少应有一部分团队具有一定的启动经验。这是因为要开展业务比在蓬勃发展的业务中维持运营要困难得多。


假设您是首席执行官,那么拥有在会计,市场营销,广告,销售,采购和客户关系方面经验丰富的人员是明智的。由于您要开设工厂,因此物流或工业工程经验也很关键。您还需要设计师和专家来创建服装原型。


拥有一支经验丰富的团队将使您能够将不同的任务委派给能够最好地处理这些任务的人员。


根据您拥有的资本种类,其中一些创始成员可能会在公司中拥有股权来代替第一年左右的薪水。制定一个对所有团队成员都有意义的结构。


同样,如果您要与朋友或家人进行业务往来,请务必设置专业界限。不要仅仅因为他们是您的亲人而任命不合格的人担任重要职务。这将引起压力和问题。


请记住,您还必须雇用工厂工人。制造过程的某些部分可能需要熟练的工人才能手工缝制和切割织物。


8.制定销售计划

下一步是创建销售计划。销售计划概述了如何优化销售流程以缩短周期并最终获得更多客户。


您的销售计划应概述特定时间段内的收入目标,有关行业和市场的最新信息,如何优化团队的绩效,如何最好地利用资源,将要使用的技术,负责人,以及如何评估您的成功。


在确定如何优化流程时,需要回答以下几个问题:

您正在为客户解决什么问题?

您将如何产生销售线索?

您将如何培养潜在客户?

您将如何向潜在客户展示您的产品?

代表可以提供什么样的待遇来完成交易?

跟客户跟进重新订购的协议是什么?


此处的目的是记录买方从订货到提交订单到买方的整个过程。这将帮助您为销售代表设置遵循的标准,以便您可以创建一致的客户体验。


9.建立您的外贸服装厂家

接下来,是时候建立您的工厂了。您必须选择一个有意义的位置。农村地区的房地产成本较低,而总体生活费用较低,因此地理位置更好。这将为您节省工厂厂房本身的金钱,并且使您能够获得廉价的劳动力。


从那里,您将必须订购设备,并以最优化和最有效的布局设置空间。


如果您的团队中没有人,则可能需要雇用一名工业工程师来进行咨询,并帮助您进行设置和计划操作。该专家将帮助您优化运营以节省时间和金钱。


10.在线列出您的产品

一旦一切就绪并开始生产,就该在外贸服装批发网上列出您的产品了。如今,许多批发商和制造商都在将其产品在B2B电子商务市场(例如达尔文服装智造平台)上成功上市。


在这种平台上列出您的产品可以使您的品牌出现在零售商和商业购买者的面前,他们希望为其商店采购服装。达尔文服装智造平台和类似平台的性质使您能够与远近的B2B认真买家建立联系。这也意味着您可以从一开始就选择导出。


在线列出产品时,请确保使用专业的照片和视频介绍服装。使用模型使列表比使用模特更具吸引力。


在优化产品信息时,请特意使用在标题和说明中使用的关键字,以便在买家搜索市场时可以轻松找到商品。


服装制造业可能面临的挑战,在总结之前,重要的是指出服装制造可能会遇到的一些挑战。让我们看一下时装业中一些比较困难的方面。


高昂的启动费用

开工厂很贵。生产服装需要很多不同的机器,这些机器会占用很多空间。


对于许多有兴趣建立服装制造业务的人来说,仅启动费用就是一大障碍。


这是一个竞争激烈的行业

许多外贸服装供应商生产类似的商品,因此,随着新趋势的出现而迅速采取行动是保持领先优势的关键。这将帮助您的企业在竞争中立于不败之地,并帮助您的企业脱颖而出。


如果您可以制造服装,因为它们仍然很受欢迎(不为了速度而牺牲质量),那么您的业务将处于良好状态。


这可能是不可预测的

我们之前曾简要提到过这一点,但是不断变化的时尚潮流可能会迅速破坏常规生产,因为制造商会迅速做出决定以顺应潮流。快速的业务决策是高风险的,但也可以是高回报的。


有时,快速制作出流行商品可以使您赚钱。但是,时不时地,这将导致生产过剩,从而使您积压大量的库存。这种情况将使您付出代价,但同样,这是您必须愿意承担的风险。


它发展迅速

人工智能(AI)在众多行业中优化了流程。毫无疑问,人工智能正在慢慢进入时尚界。为了与竞争对手保持同步,行业领导者被迫紧跟最新技术趋势。


这不一定是消极的事情,但由于最新技术的价格很高,因此对于初创企业而言可能具有挑战性。


最后的想法

外贸服装行业正在以每年的速度增长,从来没有比现在更好的时候参与其中。从头开始建立外贸服装业务是一个过程,但是有了合适的团队,充足的资源和可靠的战略,您就可以实现这一目标。


一旦选择了要制作的服装,创建了业务计划,建立了工厂并开始生产,您就可以出售服装了。时机成熟时,达尔文服装智造平台将在这里帮助您建立数字店面,列出产品并寻找买家。


去年在阿里巴巴网站上,时装和服装行业的买家同比增长超过60%,商机超过50%。随着主要买家国家将逐步取消检疫限制和举行在线贸易展览会,该平台有望在2021年看到服装买家的巨大增长和商机。


如何开展亚马逊外贸服装业务

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